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深入实地,看OV和小米们如何夺取印度半壁江山?

时间:2020-01-14

在过去的三年里,中国手机公司一直在印度竞争。从最早的精心探索到熟悉的土地、工厂、渠道竞争和高空广告投资,OPPO、vivo、金利、联想、小米等公司的印度之战已经全面升级。然而,由于地理上的障碍,中国用户经常只听到声音,而听不到形状。

自今年3月以来,腾讯已飞越印度1万多公里,从新德里、诺伊达到班加罗尔,走访了10多家中印手机公司,调查了产业链上下游的许多企业,并以重磅出击的方式发布了《中国手机决战印度》系列报道。腾讯首次全面揭示了与企业命运相关的商业活动。

现在,烟雾弥漫,决定性的战斗即将来临。谁能在印度市场赢得10亿消费者?

文/《深网》报告团队卜相郭晓峰

空白支票。

3月初,在印度北德里,一名高大的印度员工将它交给了vivo当地的中国销售经理魏西喜。魏坐在西边的花坛边,手里握着公司财务签名的支票,自豪地告诉腾讯科技(微信公众号:QQ Tech)“为了尽快敲定手机户外广告牌,防止对方改变主意,我们现在有权直接填写支票上的金额。”

就在几天前,魏西喜的同事决定在当地做广告,但第二天他去付款时,已经太晚了。" OPPO的人走在前面,当场砸了更多的钱赢得了这个广告位."该事件直接刺激vivo改变其在当地市场的财务管理措施,允许员工拿着财务部签署的空白支票谈论广告空间。那些收到支票的人只需要在兑现支票之前打电话给vivo,并且在确认后马上付款。

特殊市场,特殊手段,免费这只是中国手机公司在印度市场日益激烈的竞争的缩影。经过初步探索和探索,中国手机公司与印度公司、三星和苹果之间的决定性战役已经到来。

为了迎接即将到来的手机销售旺季,配合4月份重要的板球营销活动,以OPPO和vivo(以下简称OV)为代表的中国手机公司提前掠夺了印度的广告空间资源。与此同时,金利、荣耀、小米、联想和韩国三星等中国手机品牌不再袖手旁观。印度当地制造商Micromax和Intex也开始加入户外广告空间的竞争。

拥有近13亿人口的印度已经成为大型手机公司的一块诱人的蛋糕。根据国际数据中心的数据,2016年,拥有14亿人口的中国每年发送超过5亿部智能手机,而拥有不到2亿部智能手机的印度仍有一半以上的人口使用功能手机。就市场饱和而言,印度潜力巨大。另一方面,印度4G市场正在迅速普及。2017年2月21日,印度电信运营商Jio宣布在过去170天内收购了1亿4G用户,比微信快,微信在433天内已达到1亿用户。

"世界上还有什么地方能找到像印度这样大的市场?"许多在印度淘金的中国手机行业人士向腾讯科技提到了这里巨大的人口红利。

印度手机市场前景广阔,充满了蛋糕般的诱惑,但也充满了宗教、政治、文化等原因带来的不确定性。日益激烈的竞争增加了风险。

然而,以OV为首的中国手机制造商决心在印度做大生意。经过一番调查,OV从2015年8月开始增加杠杆。腾讯科技了解到,OPPO花费了1500万元人民币将生产设备、材料甚至烹饪锅从中国运往印度。它还投资数十亿美元购买土地、建造工厂和投放广告。OV已经在印度全面开火了。

2017年至关重要。中国在印度的手机品牌战已经升级到战略深度。从此,小米联想的出口、合同制造和电子商务销售模式演变成中国人主导重型资产加工和生产广告管理、轰炸线下整体布局的模式。后一种风格的游戏首次被圈内人士视为

M2K是当地手机零售店的聚集中心,有40到50家手机零售店。在高于人们头部的地方,有几块活体蓝色广告牌水平连接成一条直线,kindle和其他公司广告之间偶尔会有隔板。在两栋建筑中的一栋,广告牌在前一天晚上1点关闭。

这是2017年3月8日下午。印度的温度正在变暖。一个多月后,由vivo赞助的印度第一个大型板球超级联赛(IPL)将正式启动。作为活体内北德里地区的销售执行经理,魏西希越来越忙。他想在责任区赢得更多的广告空间,让产品进入更多的手机商店,销售更多的V5和V5+手机(V5在中国对应X7,V5+对应X9)。

”过去,99%以上的手机商店愿意免费签约三星手机,因为三星手机品牌很大。如果三星愿意帮助主人免费制作一个新的门牌,主人会非常高兴,并且不会收取三星在门牌上签名的费用。”

齐林一直密切关注OV的市场动向,他告诉腾讯科技,他是kingsmart印度公司的中国高管。“我们的kingsmart员工后来说他们会帮助他们改变,零售店老板也没有问题,因为关系很好,所以改变了。”

然而,自从OV过来后,他从去年开始就改变了他的手术方式。在过去,他有免费的资源,并且因为OV而付出了代价。“OV直接告诉店主,我会给你做一个新的门头,上面有我的标志和你的商店名称。商店名称很小,放在右下角。我每个月都会给你一定数量的钱,否则我会给你更多的钱,你一年内不准换。”

印度的所有零售店都是小业主私有的,手机业务只能一个接一个地讨论。然而,维沃通过分散在印度各地的无数“威Xi”人改变了印度的街巷景观。

Lily是当地手机制造商Micromax的营销主管,她告诉腾讯科技,在一些城镇,OV甚至付钱给只卖糖果和巧克力的小店添加手机广告牌。

在2016年下半年的三四个月里,三星的广告牌很快被更换,从销售额来看,三星的市场份额也在逐月下降:一年内从48%下降到不到30%。对此做出回应的三星开始效仿,并为零售店的广告牌付费。

渐渐地,印度手机零售店门外出现了一些奇怪的现象。通常,四五个手机品牌标志从上到下挂在一个7或8平方米的商店的头上。

除了标志,更重要的竞争发生在手机店的摊位上。

”三星过去常常花400卢比在一些手机商店占据一席之地。当OV到达时,它直接给店主增加了三四倍的钱来销售OV手机。成群结队的店主逃走了,三星和当地印度制造商被赶出了他们的手机阵地。”Micromax的莉莉告诉腾讯科技。

结果,一些印度用户想买一部1万卢比(1卢比约合0.1元人民币)的手机,但手机商店被OPPO和vivo渗透,推出其他品牌。只卖出了卢比的手机。尽管价格更高,但质量看起来不错,许多印度人选择了OV。

”二月,班加罗尔有一座DLF建筑。三星的一则广告签署了一份为期一年的合同。当OPPO来的时候,它给了一份一次性的三年合同。”唯一赢得一些有害广告位置的是OV的单枪匹马。莉莉认为OV有很多钱,三星和微操作不能做这么大的事情。

从基层提拔人才是OV获得优势的保证。

魏留着朝西的头发,戴着眼镜,脸色苍白。他今年23岁。一年前,他是乌鲁木齐的一名大学生。根据最初的设计,他应该去当地高速铁路国有部门工作,但他选择去vivo销售公司,从采购指南开始。工作六个月后,他被提升为主管。

去年8月,维西希和30多名同事被维维新疆销售公司老板给了一张机票,并经上海送到德里。这个决定作得如此匆忙,以至于他的护照和签证都已紧急完成。

魏向西迁移到印度,从主管升到东南。与中国相比,这

当腾讯跟随魏Xi参观一家手机商店时,一名印度员工抓住机会向他要求升职。魏Xi冷静下来,退出了商店。

“印度人一次只能做一件事,”魏西希说。即使他很残忍,他也会哭。幸运的是,作为vivo驻印度的第三代员工,魏京生在前两批经历的基础上,对西方稍微放松了一些。

这种上升趋势清楚地反映在他接手的M2K地区销售额上。去年10月,排灯节期间,前辈们完成了从0到800台的月销量积累。他到达后,M2K地区有30或40家商店。三月不是旺季。其中,三家Fone Zone NXT店铺每月销售500台,整个M2K地区拥有近3000部vivo手机,与三星手机在同一地区的销售情况相似。

唯一的区别是三星在印度已经积累了10多年。尽管户外广告牌很少被盗,但在印度消费者的心目中仍然有许多看不见的广告牌。魏希希和他的同事们需要时间来抹去这些根深蒂固的印象。

抄袭整个中国管理层

OV在印度的市场占领具有灵活性、速度、强硬和强硬的特点。有一套“中国模式”支持,包括人员管理、制造商整合、空中轰炸广告和地面拦截密集店面。

OPPO比vivo更早来到印度。OPPO 2014年首次进入印度市场时,主要推出中高端机型,雇佣当地人使用当地省级代理模式管理和销售手机。印度员工的松懈和低效,当地消费者对中国品牌劣质的固有印象,以及受欢迎程度不足,导致OPPO手机的销售情况不对外开放,第一个撤出的人成为铺路石。

在最困难的时候,只有四五个第一代vivo来到德里,“把vivo手机卖给店主,他们从来没有听说过这个品牌,因此被开除了。”一名早期活体印度员工告诉腾讯科技。

当时,雇用印度人管理印度人并使用当地渠道模式和操作方法销售手机的李晶做得更好。印度金州公司总经理阿尔温德在手机行业有10多年的工作经验金利印度的营销主管齐林告诉腾讯科技,要找到合适的人来避免沮丧。

现在,最困难的时刻已经过去了。输了之后,OV很快改变了策略,模仿国内的游戏风格,通过国内的方法统治国外市场。首先,东南亚的成功给了他们信心。其次,国内市场的成功给了他们更多的财力。第三,印度3G向4G的过渡已经到来。最后,印度政府的“改革开放”大政策为OV打开了大门。OV认为他可以去印度,在消费电子领域与韩国和日本企业竞争。

OV调整了人事管理,用中文取代了所有的中高级职位。像魏西西这样的销售经理在新德里北部有4个,在整个德里有30多个。OV不同的国内省级代理商拓展了印度市场。他们彼此不认识。只有OV市场主管知道Xi在印度有多少人。

上证所的职位是区域销售经理,下证所有3名主管,下证所有6名体内品牌顾问。他们一起在印度形成了一个庞大的销售网络,每天在印度的街道和小巷中走过各种各样的手机商店,进行谈判、批准和支付。

魏喜喜的老板是vivo在印度的一流销售代理。OV在印度的公司结构和所有权结构与中国的一致。中国一些强大的代理人直接负责印度的一些邦。印度共有28个邦被OV的优秀销售公司瓜分。

例如,OPPO被印度南部城市钦奈的大连人接管,在圈内被称为“大连帮”。还有一些公司已经从内部管理人员转变为销售代理,比如斋浦尔区的vivo代理。这位前vivo高管找到了一名中国人来处理这项业务。魏西喜的公司在中国西北部被vivo分拆。国有销售公司直接从中国的三线和四线城市招聘,即使他们在国外的工资翻倍,雇佣他们的成本也几乎与国内一线员工相同。tru也是如此

这种利益分配和激励措施非常有效,但三星和当地没有相似基因和文化的公司很难复制。“如果你在这里工作一年,如果你做得好,你可以得到公司的股份。”魏说向西。一整套针对中国南方企业的激励机制搬到了印度,“正常工资是公平的,超出预期的奖金将在年底发放。”这可能是OV激烈比赛和顽强执行的内在秘密。

还有一个鲜为人知的OV秘密。腾讯科技称,OV背后有一个深度和潜在的类似董事会组织。OPPO首席执行官陈明永和vivo首席执行官沈伟都是低层成员,包括Paco创始人段永平和许多其他低调的老板。一些重要事件由董事会协调。从最高管理层到员工,OV双方都称对方为“友好力量”,并有意识地限制员工的合规竞争。"模仿中国模式已经成为OV在印度的杀手."李晶齐林的总结。

打板球,签明星,创造本地化的营销策略

OV的市场策略和渠道也照搬国内的,建立一个系统,广告360度高空轰炸承接所有方面。与中国农村地区的周边城市不同,OV直接切入印度的一线城市,德里、马来西亚、古吉拉特和其他经济相对发达的地区成为地区优先考虑的对象。当地城乡网络的缺乏比一线城市更困难,也是下一个目标。以

OV为代表的中国公司在产品战略上与三星走了不同的路。通过仔细的消费者观察,OPPO发现印度人特别喜欢自拍。OPPO以国产机器硬件为基础,强化了突显摄影和自拍功能,凸显“自拍专家”,提出了中国罕见的月光自拍概念。这是OPPO带给印度的一种新的手机播放方式。

从F系列开始,OPPO口号变成了相机手机(Camera Phone),比一千元机器稍微贵一点,主要在15,000卢比到20,000卢比之间,比苹果和三星的高端要便宜。

在古尔冈的瓦蒂卡工业园区,腾讯科技与38岁的拉朱塔帕谈论了他的OPPO手机。他的主要业务是买卖宠物狗。从三星手机切换到OPPO手机的原因很简单。三星有一部能拍出好照片的手机,售价卢比,而OPPO手机只需卢比。三星的手机电池只有2000毫安,而OPPO的手机电池是2650毫安。他在自拍和电话拨号时主动演示了语音回放功能,并说发送图片很容易操作。高质量和低价格是OV手机吸引印度大众用户的关键之一。

小米印度负责人Manu在市场上告诉腾讯科技,他观察到OV的策略是推广一款售价在1.5万卢比到2万卢比之间的高端品牌手机,“出货量大的手机售价约为1万卢比。”

小米手机在网上销售,有着“经济高效”的深刻品牌。向中高端转移并不容易。OV通过明星提升了自己的品牌形象。即使商品的中低价太高,用户也会在购买时感到更加自豪,同时保持品牌向高端转移的可能性。这条规则已经在中国得到了证明。

3月23日,OPPO推出了高端新机器F3 Plus,其亮点在于中国没有多人自拍模式。OPPO通过研究发现,印度人拍摄的自画像有60%是由许多人拍摄的。当应用到产品上时,它们在印度首次以6英寸屏幕定价为3万卢比。这部手机的发言人是宝莱坞明星迪皮卡帕度柯妮。

许多公司都在密切关注OPPO的新趋势。OPPO将公司口号改为“照相手机”后,vivo改为“照相娱乐”,李晶改为“照相娱乐”。

这三家公司的另一个竞争焦点是对板球广告资源的大量投资。板球是印度的一项全国性运动和一种生活方式。一半以上的人每年至少打两次板球。“板球和宝莱坞是印度国民娱乐的核心,两者都很受欢迎。选择板球的最初目的之一是为了接触更多的观众,并迅速增强品牌意识。”Vivo印度公关田凯告诉腾讯科技。

vivo在2016年和2017年以约2亿元人民币(3000万美元)赢得了IPL手机的称号

当OV在追我的时候,金利在快速跟进变化,印度当地手机制造商Micromax和Intex等。正在失去阵地,一些当地制造商已经倒闭。台湾宏达电受到严重打击,目前正处于从印度市场退出的边缘。联想、酷派甚至小米都受到了2016年下半年OV崛起的冲击。印度次大陆的手机品牌已经举行了淘汰赛,品牌集中度正在上升。

产业链布局:重型资产搭起营地

2015年8月初印度炎热的天气给致远朗留下了不可磨灭的记忆。智悦朗是第一批来到印度的vivo手机公司,负责开拓新的领域和在国外建厂。40度以上的高温比中国广东省要热得多。工作时,用手擦脸,全是盐。

这只是困难的一部分。根据公司标准,印度的许多东西质量差,不能使用。从生产线,备件,“甚至烹饪锅都是从中国带回来的。”3月17日,智郎悦坐在达诺伊达区一家工厂的办公室里,回忆腾讯科技。

这是中国手机来印度寻找黄金的一个重要原因,这些黄金只用于出口,或者用于轻型资产合同制造。2015年,小米找到了富士康印度分公司,而联想与伟创力签订了在市场底部销售手机的合同。

月朗经历了一些曲折,租了一个九层的工厂。印度厂房的设计不令人满意。活体厂房中间有一个大洞,达不到国内厂房的标准。这是致远朗能找到的最好的厂房。印度员工效率低、废品率高,从中国到印度的同一条生产线总体上只能达到国内生产效率的70%,短期内不可能依靠廉价的本地劳动力来省钱。

vivo工厂与另一栋建筑孤零零地矗立在荒野中。从德里机场开车需要一个半小时,周围没有辅助业务。四五辆公共汽车在大门口停下来接送员工上下班。

一切都是新的和不完整的。工厂的外墙上,绘有vivo的蓝色标志。电梯门里面印着“爱印度,爱活体”的字样。活体倡导的亚文化已被直接翻译成汉语拼音。本芬对公司的分步体系有着独特的意义。它需要在中国解释,在英语中找不到相应的单词。“最近产量增长相当严重,”智郎悦告诉腾讯科技。作为vivo最大的海外工厂,拥有1191名员工,月生产量为100万台,现已满负荷生产。OPPO几乎与vivo同时在印度建立了一家工厂。位于诺伊达,产能更大,每月生产160万部手机。目前,简单的装配和更复杂的生产过程将一个接一个地完成。

3月17日晚上7点,天刚黑,腾讯科技就来到工厂门口,看到许多身穿制服的保安。公司在当地非常低调,以至于整个工厂都没有大的标识,门口也没有标识或工厂名称。三四辆货车停着,工厂灯火通明。

OPPO在印度的第二家工厂正在建设中。OPPO印度负责人李钟兵表示,大诺伊达OPPO将占地100英亩,总投资15亿元人民币。未来三年,OPPO计划将其在印度的产能扩大至5000万台,投资金额100亿卢比(约10亿人民币)将用于伊朗、伊拉克等其他西方国家,上游和下游配套投资100亿卢比。

显然,拥有制造基因的OPPO和vivo在印度“改革开放”后找到了发挥优势的地方。与竞争对手的贴牌生产模式相比,OV旗舰机器大多独立设计和加工,便于控制质量、成本和人员培训。

与OV相比,另一家中国手机公司金利更早来到印度。当OV忙于攻击印尼、马来西亚和泰国等东南亚市场时,金利于2013年迁至印度,放弃代工生产微型车并打造自己的品牌,将金利的国内车型迁至印度。OV在2016年的强劲势头迫使金利迅速调整并购买土地a

莫迪总理2014年上任后,印度政府推出了类似中国改革开放的经济政策,并追求国内生产总值增长。莫迪政府将中国向印度出口手机的税收提高了13.5%,以发展制造业。“什么概念,一千美元加135美元税。从中国进口的零部件是免税的,即使要花30元,我也省了100元。”上海公司王秀春解释了该公司在印度建厂的主要动机。

自2016年下半年以来,印度国内品牌的产能增长正在迎头赶上。OPPO悄悄花了近10亿元人民币在印度买了一块地并建了一家工厂。Vivo的土地购买计划正在推进。“印度人口多,人口少。随着它的发展,土地肯定会激增。”也许这将抵消印度卢比贬值的损失。印度国内手机遭遇战,演变成一场持久战,门槛越来越高。

去年10月,印度当地排灯节营销战,类似中国春节,是OPPO和vivo在当地市场发展壮大的节点。乐视的一名前印度高管分析道:“OV的重资产模式只有在临界点过去后才会爆发。”。

三星苹果依然强大,OV面临什么挑战?在

OV的一系列组合拳击赛后,自2016年下半年以来,中国手机品牌在印度的市场份额稳步上升。2017年1月24日,市场研究机构Counterpoint Research在其报告中指出,2016年第四季度,中国手机品牌占据印度市场前5名中的4个。

其中,三星仍居市场首位,市场份额为24%;Vivo以10%的市场份额位居第二。小米和联想都是9%,紧随其后的是OPPO是8%。在印度市场,这四个中国智能手机品牌的总市场份额达到46%。该报告还显示,2016年11月,中国手机公司在印度的市场份额为51%,为该年最高。

迄今为止,中国智能手机品牌已经占据了印度市场的一半。根据GFK数据,OPPO线下市场在2017年1月已经占据了11.7%的市场份额,排名第二。Vivo的智悦朗告诉腾讯科技,vivo和OPPO在印度的销售排名交替上升。

印度手机制造商受到的打击最大,最大的手机公司Micromax被挤出市场前五名,年出货量缩减至2000万台(包括功能机)。许多印度消费者不再满足于当地制造商低廉的价格和低劣的质量。一些消费者意识到当地制造商发现中国制造商签订合同并销售带有标签的产品。一些印度人认为放弃当地制造商的产品是理所当然的。

Micromax的地位代表了印度制造商的共同经验。Micromax内部有四个凸台,这会导致严重的内部摩擦。产品采取机海策略,总是有几部手机拉下品牌形象;没有足够的能量来吸引人才。设计和制造技术落后,目前高端旗舰车型依赖中兴通讯旗下的邢飞公司。

一个为Micromax提供多年功能机器解决方案的人对Micromax的未来并不乐观。“历史会重演。Micromax将走上与中国康佳、TCL等国内品牌相同的道路。没有创新和变革的动力和技术,我们只能眼睁睁地看着品牌慢慢消亡。”

虽然三星的市场份额急剧下降,但并没有减弱。三星手机在印度的售价在1万卢比到4万卢比之间,中低端产品受到的冲击更大。三星最近开始组织反击,并大力推进售后服务。手机有问题。给三星的电话一天24小时都有人接听,很快就解决了。与此同时,三星雇佣了印度明星来适应印度文化。

更高端的苹果手机品牌基本上不受中国品牌的影响。

“我们仍然很困难。印度市场是一个金字塔,上升越来越难。”OPPO全球海外市场主管李钟兵相当低调。他用手指着三角形对腾讯科技说,“在印度,我们才刚刚开始。”3月23日,OPPO在新德里附近的安达兹酒店举办了一场活动。400到500人参加了现场。李钟兵特地飞到后面去了。

尽管OV在中国的广告轰炸非常激烈,但它主要针对年轻人,尤其是女性。广告费用就像扔飞镖一样,总是会把富有的“猎物”带回手中。然而,在印度,OV的广告没有显示出焦点。无论是板球赞助、在通往泰姬陵的高速公路收费站附近长达数十米的广告,还是覆盖德里地铁全程的广告,都是面向所有公众的。由于她们的家庭地位,印度妇女基本上使用家庭中男人使用的手机。一些新来的女大学生更喜欢分期付款购买苹果和三星等高端手机。中国的精确商业惯例在印度远不成熟。

OV在印度销售手机的价格大多为1万卢比,利润率远低于国内市场。然而,早期市场扩张的资金数额巨大,现金需要尽快跟上。OPPO在印度的最新F3 Plus希望通过3万卢比的销售价格加快印度的高端流程,这本身就是盈利的逻辑要求。

毕竟,OV在国内市场没有垄断优势,因为现在国内外的手机都在下棋。在过去的三年里,市场已经改变了它的标志。2016年,三星受到诺特7电池事件的影响,苹果的新手机不够创新。当主流价格从2000元到3000元从华为品牌转换到荣耀品牌时,华为的终端出现波动。OV获得了良好的发展机会。在2017年,上述三家公司都有重型产品需要保留。一旦OV在中国市场犯了错误,资本链就会转移到印度,影响印度的战争局势。

这是一个警告。乐视于2016年在印度发起了一场大型广告活动。它以强劲的上升趋势开始。后来,由于缺乏国内资金,印度现在经历了急剧收缩和裁员。

此外,由于产业链整体布局的缺陷,OV依靠外部来源获得一些核心组件和配件,如屏幕上的三星。如果中国和印度市场同时动摇三星的基础,三星未来可能会遭遇屏幕供应限制。

更多中国品牌,更多市场可能性

OV不是市场上唯一的一家。国产手机对印度市场有一些预测。

对于专注于互联网模式的小米来说,印度市场是保持尊严和价值的关键。2016年,如果没有印度超过1,000万台的销量,小米在全球的出货量将只有4,000万台,相当于其业绩在巅峰时期减半。肖曼努表示,在去年赢得10亿美元的销售额后,今年印度的互联网模式将与中间链接较少的离线模式相结合,尝试一两个国内小米家庭。

2107年,李晶的主要关注点是中国市场,确保了3000万台销量,并挑战了3800万台。海外,去年1200万台,今年2000万台。中国控制着非洲,并将其枪支转移到印度,目前每月在印度运送100多万支,这使得印度成为一个重要目标。

小米印度负责人马努对OV和金利的巨额支出有一些看法。"我们的任何机器搜索指数都高于宝莱坞红星或棒球最热门的明星."

Manu说赞助板球在短期内是有效的,但在长期内是不可能的。例如,由金利赞助的加尔各答板球队多年来一直由诺基亚赞助。德里的团队,Micromax,已经被赞助很多年了。他认为在过去的15年里,没有一家伟大的公司得到过市场营销的支持。“在营销和分销上花费大量资金后,用户最终将不得不买单。小米不会花这笔钱。”宏没有使用他的话,而其他情绪强烈的人则直接批评OV销售“高价低价”手机。

联想与伟创力合作,在印度制造和销售中低端手机,积极进入印度当地零售店,并对线上和线下有自己的评价。联想模式一度在印度市场上位居第二,但在印度仍有机会。

谁能在印度市场笑到最后仍然很难决定。然而,有一点是肯定的,市场门槛越高,后来者必须花费的财力、人力和物力就越多。这是国内手机老板华为面临的局面。

"让那些听到枪响的人来制造德

就印度市场而言,华为终端的两大品牌华为和荣耀(Glory)不仅是全球500强品牌,也是华为品牌在中国推广的国家自主品牌。在印度,由于历史原因,没有机会,荣耀保留了这种可能性。在印度,中国手机品牌正在弱化源自中国的语气,以避免触及民族情感。

华为印度终端负责人王国栋表示,他希望进入印度市场的前五名。然而,在华为2017年追求利润的严格规定下,今年更难有所作为。华为自称是三星的全球挑战,但在印度市场找不到存在的感觉。用于承东的话说,印度市场仍在摸索。

华为的灵魂人物任郑飞今年1月曾在华为的语音社区表达过自己的心声,“消费者业务取得了巨大进步。今天你做得比我们想象的要好,但仍有很大的改进空间。”他希望在三年内,华为的终端服务水平将赶上苹果,利润率将赶上OV。腾讯科技获悉,华为今年以内部繁文缛节的形式加强了对OV的学习,以提高利润率。

然而,从腾讯科技在印度的所见所闻来看,OV握紧拳头全力以赴的专注战略战术非常明确,华为的战略尚未实施。

2016年,OV和华为仍有4000万至5000万台的销售缺口。如果OV赢得印度市场并继续向西移动,销售数据差距将进一步缩小,未来甚至可能通过印度市场超越。

魏喜喜充满信心。vivo下一步将在该地区建立罕见的专卖店和图像检测店。他希望在印度积累更多的物质财富和丰富的简历。“德里共有4000万人口,什么概念,新疆只有4000万人。今年,我们将把M2K的月销售量从3000台增加到5000多台。”这种兴奋很难用魏京西的话来掩饰。

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